Gerente de Vendas de Grupo

Pulitzer Hotels es una joven empresa española con hoteles vanguardistas y de diseño en las mejores ciudades de vanguardia, Barcelona, París y Buenos Aires.

¡Únete a nuestro equipo en Pulitzer Hotels!

¿Te apasiona el sector hotelero y tienes experiencia en ventas y gestión de grupos? En Pulitzer Barcelona y Hotel Regina estamos buscando un/a Group Sales Manager para incorporarse a nuestro equipo.

Tareas y responsabilidades:
🔹Captar nuevas cuentas y oportunidades de negocio para grupos.
🔹Gestionar solicitudes comerciales y hacer seguimiento de las propuestas.
🔹Mantener y desarrollar relaciones con clientes y agencias.
🔹Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas y condiciones.
🔹Gestionar los grupos desde la primera solicitud hasta su salida.
🔹Coordinar con los distintos departamentos para garantizar una buena experiencia al cliente.
🔹Realizar visitas comerciales y site inspections de los hoteles. 
🔹Supervisar las reservas, la facturación y el seguimiento posterior a la estancia.

¿A quién buscamos?
 🔹Perfil comercial, con orientación al cliente y a resultados.
 🔹Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
 🔹Capacidad para crear y mantener relaciones comerciales.
 🔹Iniciativa para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Group Sales Manager

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

<h2>¿Cuál será tu misión?</h2>Gestionarás las solicitudes de clientes nacionales e internacionales interesados en celebrar grupos y eventos en nuestros hoteles de Barcelona y Sitges.Serás responsable de asesorar al cliente y orientar cada petición hacia la opción que mejor se adapte tanto a sus necesidades como a las características y disponibilidad de nuestros hoteles. Elaborarás y enviarás propuestas y presupuestos personalizados, realizando su seguimiento hasta la confirmación y contratación del evento.Una vez cerrado el acuerdo, asegurarás un correcto traspaso de toda la información al equipo operativo del hotel, garantizando una transición fluida y una excelente experiencia para el cliente.<h2>¿Qué buscamos?</h2>Formación<ul><li>Formación universitaria en Turismo, ADE o titulaciones afines.</li></ul>Idiomas<ul><li>Nivel avanzado de inglés.</li><li>Se valorará positivamente el conocimiento de un tercer idioma.</li></ul>Conocimientos y competencias<ul><li>Conocimientos de la operativa de grupos y coordinación de eventos.</li><li>Persona organizada, resolutiva y orientada al cliente.</li><li>Capacidad para gestionar diferentes solicitudes de manera simultánea y realizar un seguimiento comercial eficaz.</li><li>Predisposición y facilidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes departamentos.</li><li>Manejo de PMS como Opera Cloud y Sihot.</li><li>Dominio profesional de Microsoft Office y Outlook.</li></ul>Experiencia<ul><li>Experiencia mínima de 2 años en una posición similar, preferiblemente dentro del sector hotelero, turístico o de eventos.</li></ul>

GROUP SALES EXECUTIVE

Hesperia World es una compañía hotelera con un modelo de gestión multimarca.
Somos una House of Brands que integra hoteles, resorts, apartamentos y experiencias de ocio.
Trabajamos con marcas de reconocido prestigio y una sólida trayectoria en el sector.
Nuestra filosofía se basa en la calidad, la innovación y la excelencia en el servicio.
Contamos con equipos especializados, diversos y orientados a crear experiencias extraordinarias.
Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el crecimiento dentro de la compañía.
Buscamos personas con pasión por la hospitalidad que quieran construir su futuro con nosotros

<h2>Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona</h2>En Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.<h2>¿Cuál será tu misión?</h2>Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.<h2>Responsabilidades principales</h2><h3>Estrategia Comercial y Business Development</h3><ul><li>Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.</li><li>Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.</li><li>Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.</li><li>Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.</li><li>Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.</li></ul><h3>Ventas y Desarrollo de Cuentas</h3><ul><li>Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.</li><li>Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.</li><li>Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.</li><li>Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.</li><li>Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.</li></ul><h3>MICE, Eventos y Grupos</h3><ul><li>Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences &amp; Exhibitions (MICE).</li><li>Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.</li><li>Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.</li><li>Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.</li></ul><h3>Revenue Management y Distribución</h3><ul><li>Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.</li><li>Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.</li><li>Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.</li><li>Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.</li></ul><h3>Marketing y Posicionamiento</h3><ul><li>Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.</li><li>Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.</li><li>Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.</li></ul><h3>Liderazgo de Equipos</h3><ul><li>Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.</li><li>Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.</li><li>Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.</li><li>Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.</li></ul><h3>Análisis y Reporting</h3><ul><li>Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.</li><li>Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.</li><li>Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.</li><li>Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.</li></ul><h2>¿Qué buscamos?</h2><h3>Requisitos imprescindibles</h3>✅ Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.✅ Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.✅ Experiencia demostrable en:<ul><li>Hotel Sales</li><li>Business Development</li><li>Corporate Sales</li><li>MICE Sales</li><li>Revenue Strategy</li><li>Account Management</li><li>Hospitality Management</li></ul>✅ Nivel alto de inglés (C1).✅ Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.✅ Orientación a resultados y visión estratégica.<h3>Se valorará especialmente</h3><ul><li>Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.</li><li>Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.</li><li>Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.</li><li>Dominio de un segundo idioma.</li></ul><h2>Indicadores de éxito (KPIs)</h2><ul><li>Revenue total del hotel.</li><li>RevPAR.</li><li>ADR.</li><li>Ocupación.</li><li>GOP y rentabilidad.</li><li>Producción de cuentas estratégicas.</li><li>Market Share.</li><li>Conversión comercial.</li><li>Captación de nuevas cuentas.</li><li>Cumplimiento de presupuesto y forecast.</li></ul><h2>¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?</h2><ul><li>Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.</li><li>Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.</li><li>Entorno internacional y multicultural.</li><li>Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.</li></ul><ul><li>Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.</li></ul>

Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing

El Grupo Pierre & Vacances Center Parcs, con 50 años de experiencia en el sector turístico, es líder europeo en Apartamentos Turísticos y Resorts.

La marca Pierre & Vacances lleva 16 años en el mercado español, ofreciendo apartamentos, hoteles y resorts en destinos clave situados en las regiones más atractivas de España, en costa, montaña y ciudades. Nuestros establecimientos ofrecen apartamentos totalmente equipados con un ambiente acogedor, instalaciones de calidad (piscina y zonas de juego en la mayoría de los establecimientos), servicios incluidos y "a la carta". Su concepto de apartamentos totalmente equipados con servicios de hotel es ideal para organizar vacaciones a medida según las necesidades y el presupuesto de los clientes.

La marca cuenta actualmente con 41 establecimientos repartidos por las costas españolas y en Andorra:

- 29 complejos departamentos  
- 3 resorts
- 13 hoteles

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el sector turístico y te motiva liderar el crecimiento de destinos y hoteles con una visión estratégica?

En Pierre & Vacances, líder europeo en alojamiento turístico, buscamos un/a Sales Executive con sólida orientación comercial, autonomía y capacidad para desarrollar mercados y cuentas estratégicas, que quiera impulsar nuestro crecimiento en Islas Canarias y Portugal.

👥 Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento rentable del portfolio de Islas Canarias y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial de ambos destinos para alcanzar los objetivos de ocupación, ADR e ingresos. Serás el referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave, en estrecha colaboración con Dirección Comercial, Revenue, los equipos de hotel y Marketing.

📋 Tus responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial anual de Islas Canarias y Portugal, estableciendo objetivos medibles por hotel, segmento, canal y cuenta, alineados con la estrategia de la compañía y Revenue.
- Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, definiendo el plan de preapertura y de los primeros 12–24 meses, la curva de ocupación, el mix de segmentos y canales y la estrategia de lanzamiento junto con Revenue.
- Desarrollar y consolidar la cartera de negocio —turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local— en coordinación con los equipos de la zona.
- Gestionar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre, seguimiento y fidelización.
- Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores.
- Analizar junto con Revenue y las direcciones de hotel los principales KPIs comerciales —ocupación, ADR, RevPAR, cuota de mercado, pick-up y producción por cuenta y canal— y convertir los resultados en planes de acción.
- Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector, desarrollando una red sólida de socios y organismos de promoción turística en Islas Canarias y Portugal.
- Coordinar con Marketing las campañas de lanzamiento y promoción —digital, PR, alianzas y acciones online/offline— y medir su contribución a los objetivos comerciales.
- Detectar oportunidades de nuevos productos, aperturas y alianzas estratégicas en la zona, aportando la visión comercial al proceso de decisión.

💼 Lo que te ofrecemos

- Contrato estable | Jornada completa (40h)
- Ventajas para empleados/as: Acceso a descuentos exclusivos en Pierre & Vacances Benefits
- Posibilidad de contratar la mutua Sanitas a un precio preferente
- Tarifas especiales en nuestros alojamientos para ti y tus familiares o amistades, entre otros beneficios.
- Tickets restaurante por un importe de 147 € al mes (excepto en agosto).
- Horario flexible: L-J entrada de 8:30 a 9:30h, salida a partir de las 17:30h. Viernes intensivos.
- 2 días de teletrabajo semanal
- Posición con aprendizaje continuo y visión multihotel
- Buen ambiente de trabajo y colaboración entre equipos
- Oportunidad de crecer dentro del área comercial

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Group Sales Manager

GROUP SALES EXECUTIVE

Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing

Senior Sales Manager - Canarias y Portugal

Group Sales Manager

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Requisitos

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