Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Como Trainee en Group Sales, te unirás al equipo para aprender a gestionar solicitudes de clientes nacionales e internacionales para nuestros hoteles en Baleares. Acompañarás al equipo en el asesoramiento a clientes, preparación de presupuestos y seguimiento de propuestas, desarrollando habilidades clave en ventas y gestión de eventos hoteleros.Responsabilidades:Apoyar al equipo de Group Sales en la gestión de solicitudes de clientes.Aprender a asesorar a los clientes según sus necesidades y las de nuestros hoteles.Colaborar en la elaboración y envío de presupuestos.Dar seguimiento a las propuestas hasta la contratación del evento.Participar en el traspaso de la información al equipo operativo del hotel, asegurando una correcta ejecución de los eventos.Adquirir conocimiento sobre los procedimientos internos, herramientas de gestión y CRM.Requisitos:Estudios en Turismo, Hostelería, Administración de Empresas o afines.Motivación para aprender sobre ventas de grupos y eventos hoteleros.Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo.Nivel de inglés intermedio/alto; otros idiomas son un plus.Proactividad, orientación al cliente y ganas de desarrollarse profesionalmente.

Sales Trainee - Meliá Palma Marina

Misión de las prácticas:<ul><li>Entender principales KPIs RM (OCC, REVPAR, ADR, ABR, BRR, etc...)</li><li>Uso y entender las diferentes principales de Revenue Management.</li><li>Proceso de forecast en hoteles vacacionales.</li><li>Análisis de pricing, pirámide de precios en destinos MHI, compset pricing, aplicación pricing strategy, etc.</li><li>Influencia de eventos y seguimiento de los mismos.</li><li>Seguimiendo de grupos, leads, análisis desplazamiento demanda, tarifas landing.</li><li>Principales acciones Canales y resultados/seguimiento.</li><li>Entender Business Review Hotel y relación interdepartamental.</li></ul>Requisitos:- Formación académica: Estudiante de grado en ADE, Turismo o un máster relacionado con el sector. - Conocimientos básicos de Revenue Management - Idiomas: Nivel avanzado de español e inglés, con capacidad para comunicarse de forma efectiva en ambos idiomas.  - Habilidades interpersonales: Persona proactiva, creativa, con capacidad para gestionar múltiples tareas y colaborar en equipo. - Ubicación: Residencia en Palma de Mallorca o disponibilidad para trasladarse. - Disponibilidad: Posibilidad de realizar un convenio de prácticas con una duración flexible.Qué ofrecemos:- Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo dentro del equipo de Meliá Hotels International.- Oportunidad de adquirir experiencia en marketing estratégico, desarrollo de marca, y organización de eventos en una empresa líder en la industria hotelera.  - Jornada de 7 horas diarias, 35 horas semanales, ajustable según el convenio con la universidad.

Prácticas Revenue Management

<div><h2>Misión del puesto</h2> Asegurar la coherencia, precisión y robustez de toda la información vinculada a ingresos dentro de los procesos estratégicos de la compañía: feasibility studies, presupuestos, planes a largo plazo y reporting al Consejo. Este rol actúa como garante del rendimiento económico proyectado, colaborando de forma transversal con el área de Revenue para impulsar decisiones basadas en datos que maximicen rentabilidad, crecimiento y alineación estratégica. #LI-AC1<div><h2>¿Qué tendrás que hacer?</h2> <h3>1. Feasibilities Revenue</h3>Realizar y supervisar la parte de ingresos en los estudios de viabilidad, asegurando proyecciones consistentes y ajustadas al mercado.<h3>2. Consejo</h3>Validar los análisis y comentarios relacionados con la evolución del negocio en ingresos antes de presentarlos al Consejo.<h3>3. Presupuesto y Proyecciones</h3>Dar soporte en la elaboración de presupuestos, planes a 5 años y ajustes de proyecciones junto al equipo de Performance.<h3>4. Alineación con Revenue</h3>Colaborar activamente con el departamento de Revenue para garantizar coherencia estratégica y operativa en todas las iniciativas relacionadas con ingresos. </div><div><h2>¿Qué buscamos?</h2> <h3>Formación y experiencia</h3><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Experiencia sólida en Revenue Management o Performance.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Conocimiento avanzado de modelos predictivos de ingresos, forecasting, pricing y estrategias comerciales.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Background en Hotelería, Economía, ADE, Finanzas o áreas relacionadas.</li></ul><h3>Competencias clave</h3><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Alta capacidad analítica y dominio de modelos de proyección.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Visión estratégica del negocio y orientación a rentabilidad.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Habilidad para sintetizar información compleja y comunicar insights de alto impacto.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Capacidad de colaboración transversal con áreas financieras, performance y revenue.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Atención al detalle y rigor en la validación de datos.</li></ul><h3>Conocimientos técnicos (deseables)</h3><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Herramientas de Revenue Management y RMS.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Excel avanzado / modelización financiera.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Conocimientos en planificación estratégica y presupuestación.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Dominio de herramientas de reporting y BI (Power BI, Tableau, etc.).</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Inglés avanzado.</li></ul></div></div>

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Prácticas Revenue Management

REVENUE OPERATIONS PERFORMANCE

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