Viajes Polanco es agencia fundada desde 1983 y entre sus pricipales funciones estan las de ser una Agencia Minorista, Operadora y Meeting Planner...

El candidato ideal contará con sólidas habilidades comerciales, interpersonales y de organización. Debe sentirse cómodo realizando múltiples tareas simultáneamente y ser capaz de administrar sus recursos para cumplir con las cuotas asignadas a su función.

Account Executive - Meeting Planner (Industria Farmacéutica)

SOBRE GRUPO HOTUSA
QUIENES SOMOS
Grupo Hotusa es actualmente una dinámica organización en pleno desarrollo, con cerca de 40 años de experiencia e integrada por un pool de empresas de diversos ámbitos del sector turístico. 
El origen de la compañía es Hotusa Hotels, una cadena de representación hotelera nacida en Barcelona en 1977 y que hoy se posiciona como el primer consorcio de hoteles independientes a nivel mundial* con más de 2700 hoteles asociados en todo el mundo. En la actualidad , la organización alberga además, al representante hotelero Keytel, la central de reservas Restel, y Eurostars Hotel Company, un área hotelera que opera 153 hoteles en 15 países de Europa y América.
Grupo Hotusa desarrolla actividades comerciales en más de 100 países. La sede central está en Barcelona y dispone de oficinas en diferentes ciudades españolas así como en París, Londres, Roma, Lisboa, Buenos Aires y Bangkok.

En el año 2008, Grupo Hotusa recibió el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia Turística, que otorga el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, en reconocimiento a su “significativa contribución al incremento de la competitividad de la industria turística española así como a la consolidación de su posición en el mercado turístico internacional”.

El Consejo de Ministros del Gobierno Español ha concedido, por unanimidad, la Medalla al Mérito Turístico 2013 en el apartado de Internacionalización, a D. Amancio López Seijas por su labor en Pro del Crecimiento Exterior de Grupo Hotusa. 
*Según el Ranking anual de la revista estadounidense HOTELS.

About Eurostars Hotel Company&nbsp;Founded in 2005, Eurostars Hotel Company has grown into a leading international hotel group with&nbsp;over 300 hotels worldwide. Our brand is focused on delivering experiences that go beyond a comfortable stay, combining prime locations, thoughtful design, and services.&nbsp;As part of our ongoing expansion in North America, Eurostars Hotel Company is strengthening its commercial presence and is looking for a Sales Manager with a strong background in hotel sales and a client-focused mindset, to support and develop business across the United States and Canadian markets.&nbsp;This role will be responsible for the commercial coordination and support of a portfolio of 7 existing hotels, as well as any future Eurostars hotels added within the US and Canada markets. The primary focus will be on Corporate accounts, with active support to the MICE segment.&nbsp;Key Responsibilities<ul><li>Identify new business opportunities and support the execution of sales strategies for Corporate and MICE segments.</li><li>Execute prospecting and telemarketing actions to generate new leads.&nbsp;Conduct sales calls, client meetings, and hotel property tours, highlighting accommodations and meeting/event facilities.</li><li>Represent the company at&nbsp;trade shows, roadshows, workshops, and industry events.</li><li>Track and support&nbsp;sales KPIs, preparing reports and monitoring account activity.</li><li>Manage client requests, account follow-ups, and CRM updates. Manage and support relationships with Corporate clients, while providing sales support for MICE opportunities.</li><li>Coordinate commercial activity for the&nbsp;current 7-hotel portfolio, as well as future hotels incorporated into the US &amp; Canada markets.</li><li>Develop and maintain strong business relationships with companies, agencies, and key accounts.</li></ul>&nbsp;Qualifications &amp; Requirements&nbsp;<ul><li>Degree in&nbsp;Tourism, Hospitality Management, Business, or a related field.</li><li>Minimum of 2 years of experience in hotel sales or a similar commercial role.</li><li>Proven experience working with&nbsp;Corporate clients and supporting MICE business.</li><li>Strong organizational, communication, and relationship-building skills.Ability to work independently, prioritize effectively, and adapt in a growing environment.</li><li>Fluent English required.</li><li>Willingness and ability to&nbsp;travel approximately two weeks per month. </li><li>Availability to travel internationally when required.</li></ul>&nbsp;What We Offer&nbsp;<ul><li>A stable role within a&nbsp;solid, international, and growing hotel group.</li><li>Professional growth opportunities aligned with the expansion of the North American portfolio.</li><li>High visibility role with direct exposure to Corporate and MICE clients.</li><li>Dynamic, collaborative, and performance-driven work environment.</li></ul>

Hotel Sales Manager - USA & Canada | Corporate & MICE Segments

Welcome to Restel – Powering Worldwide Travel&nbsp;Restel is the multinational booking center of Grupo Hotusa, offering more than 125,000 hotels worldwide and serving over 15,000 clients across five continents.Our headquarters are located in Madrid, with additional offices in Barcelona, Coruña, Chantada, Dubai, Paris, and Porto. Furthermore, our commercial team is based around the globe, including Belgium, the UK, Argentina, Mexico, Colombia, Brazil, the United States, India, and China.We firmly believe that the success of a company lies in the development of talent and the passion of the people who form it. For this reason, we seek individuals who are passionate about their work and eager to grow with us. We are currently looking for an&nbsp;remote Sales Representative for the polish market to join our team.&nbsp;&nbsp;Key Responsibilities&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Implement the Business Plan within the assigned region.</li><li>Conduct market and competitive analysis.</li><li>Identify and develop new business opportunities.</li><li>Maintain regular contact with Travel Agencies.</li></ul>&nbsp;Requirements&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Degree in Tourism, Business Administration, or related fields.</li><li>At least 1 year of experience in travel agencies.</li><li>High level of English and Polish.</li><li>Strong client-facing experience and results-oriented mindset.</li><li style="font-weight: bold;">Open to freelance contract work.</li></ul>&nbsp;What We Offer&nbsp;At Restel, you will become part of a leading company in the travel sector, experiencing continuous growth and global expansion, and fully committed to the ongoing professional development of our team.&nbsp;In addition, by joining Restel you will enjoy the following benefits:&nbsp;Exclusive Employee Benefits&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>50% discount at our high-end hotels:&nbsp;Access discounts of up to 50% at our magnificent 4*/5* hotels around the world, and up to 20% for family members.</li><li>The Power Business School Training:&nbsp;Free and unlimited access to all programs (MBA, digital training, office software, skills, etc.) through our partner, The Power Business School—the No.1 online business school, led by top active professionals.</li><li>Language Training:&nbsp;Access to language courses, both in-person and online.</li><li>Employee Club Access:&nbsp;Enjoy various discounts and benefits in leisure, technology, sports, fashion, and more.</li><li>Free Hotel Nights:&nbsp;Through Restel’s referral program, you will earn free hotel nights when your candidate recommendations result in successful hires.</li></ul>&nbsp;If you are interested in this opportunity and believe your profile matches our needs, we would love for you to apply. If you know someone who may be a good fit, feel free to share this job posting.

SALES REPRESENTATIVE (FREELANCE) - POLAND

Bienvenid@ a Restel, Powering Worldwide Travel&nbsp;&nbsp;Restel es la central de reservas multinacional del Grupo Hotusa que comercializa más de 125.000 hoteles en todo el mundo y cuenta con más de 15.000 clientes en los 5 continentes.&nbsp;Nuestras oficinas centrales están situadas en Madrid y contamos con delegaciones en Barcelona, Coruña, Chantada, Dubái, París y Oporto. Además, nuestro equipo comercial se sitúa por todo el mundo: Bélgica, UK, Argentina, México, Colombia, Panamá, Brasil, Estados Unidos, India y China.&nbsp;Estamos convencidos de que el éxito de una empresa reside en el desarrollo del talento y la ilusión del equipo humano que lo forma. Por ello, buscamos personas que sientan pasión por su trabajo y que quieran crecer con nosotros.&nbsp;&nbsp;Buscamos un/a Comercial para nuestro equipo basado en Colombia.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;¿De qué serás responsable?&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Implementación del Business Plan en la zona indicada.</li><li>Análisis del mercado y de la competencia.</li><li>Desarrollo y búsqueda de nuevas opciones de negocio.</li><li>Contacto con Agencias de Viajes.</li></ul>&nbsp;&nbsp;¿Qué buscamos?:&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Formación en Turismo, ADE o relacionados.</li><li>Nivel de Inglés alto.</li><li>Experiencia de cara a cliente y orientación a resultados.</li><li>Disponibilidad para viajar.</li><li>Disponibilidad para realizar contrato mercantil.&nbsp;</li></ul>&nbsp;&nbsp;&nbsp;¿Qué ofrecemos?&nbsp;En Restel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.&nbsp;&nbsp;Además, al formar parte de Restel podrás disfrutar de los siguientes beneficios:&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama:&nbsp;Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.</li></ul>&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Formación The Power Business School:&nbsp;Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector.</li></ul>&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Formación en Idiomas:&nbsp;Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online.</li></ul>&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Acceso a nuestro Club del Empleado:&nbsp;donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc)</li></ul>&nbsp;<ul style="list-style-type: disc;"><li>Disfrutar de noches de hotel gratis:&nbsp;con el Programa de referenciados de Restel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.</li></ul>&nbsp;Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta.

COMERCIAL (COLOMBIA)

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Qual será sua missão? Apoiar a gestão e a evolução dos processos, sistemas e informações de negócio dos hotéis no Brasil, assegurando a qualidade, a consistência e a integração dos dados utilizados em relatórios, campanhas e ferramentas comerciais. Atuar em conjunto com as áreas de negócio, os hotéis, a Tecnologia da Informação e fornecedores para apoiar melhorias nos processos, sistemas e modelos de dados. Quais serão suas atividades? <ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Compreender os processos e sistemas envolvidos no fluxo de informações, desde a origem dos dados até sua utilização em relatórios, campanhas e atividades comerciais.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Identificar oportunidades de melhoria nos processos de coleta, integração, transformação e disponibilização de dados, propondo ajustes às áreas responsáveis.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar a elaboração e a atualização de manuais e documentos que descrevam a origem dos dados, suas regras de negócio, definições e utilização.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Prestar suporte às áreas envolvidas na coleta, atualização e integração das informações relevantes de clientes e contas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Consolidar dados provenientes de sistemas externos ao SAP CRM/Salesforce, MARS e CM, conforme os processos e as necessidades de negócio estabelecidos.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Manter visão abrangente dos atributos e das regras do modelo de dados de gestão de informações, considerando sua aplicação e impacto para o negócio.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Monitorar a qualidade, consistência, completude e atualização dos dados, identificando erros, duplicidades, lacunas e divergências.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Propor e acompanhar ações corretivas e preventivas para os problemas de qualidade identificados, envolvendo as áreas responsáveis quando necessário.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Desenvolver e manter controles e painéis de acompanhamento da qualidade dos dados, conforme as ferramentas disponíveis e as prioridades da área.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar processos de padronização, correção e enriquecimento de dados para melhorar a confiabilidade das informações utilizadas pelo negócio.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Registrar problemas recorrentes, acompanhar sua resolução e comunicar riscos ou impactos às partes envolvidas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar a evolução e a manutenção corretiva das ferramentas de negócio, incluindo SAP CRM/Salesforce, MARS, CM e aplicativos de vendas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Atuar como usuário-chave na validação de melhorias, correções e novas funcionalidades, verificando sua aderência aos requisitos de negócio.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Executar testes funcionais, registrar inconsistências e acompanhar a resolução de problemas junto às equipes responsáveis.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Consolidar e esclarecer requisitos de negócio para ajustes nas ferramentas, apoiando a comunicação entre usuários, TI e fornecedores.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar a documentação e a comunicação de mudanças funcionais e orientações de uso aos usuários.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar a correção, a padronização e o enriquecimento do banco de dados global de agências e empresas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Contribuir para a implementação e manutenção de perfis de clientes B2B nos diferentes pontos de contato e sistemas utilizados.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Realizar controles de qualidade dos registros de clientes, empresas e agências B2B no SAP/CRM, identificando divergências e acompanhando correções.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Apoiar a comunicação e o cumprimento dos processos de gestão de dados e perfis de clientes nos hotéis, contribuindo para a consistência das informações.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Auxiliar na preparação de materiais e orientações para os usuários dos hotéis sobre procedimentos e boas práticas de cadastro.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Verificar o funcionamento dos sistemas e a consistência das cargas de tarifas relacionadas aos processos de negócio, sinalizando falhas às áreas responsáveis.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Executar atividades de usuário-chave para relatórios de segmentos, apoiando a validação das informações e dos resultados apresentados.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Consolidar informações relacionadas à gestão de contas, orçamento, precificação e vendas para apoiar relatórios e análises corporativas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Participar do desenvolvimento, teste e aprimoramento de relatórios e ferramentas de acompanhamento comercial, incluindo necessidades relacionadas ao segmento MICE.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Comunicar aos usuários melhorias, alterações e orientações funcionais relacionadas aos relatórios e ferramentas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Investigar divergências nos dados apresentados e coordenar o encaminhamento de ajustes com as áreas envolvidas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Coletar, organizar e documentar requisitos de negócio para a evolução dos modelos de dados e das ferramentas de gestão de campanhas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Validar a implementação de mudanças e a disponibilidade dos dados necessários à segmentação e execução de campanhas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Verificar os processos de transformação de dados, contribuindo para a eficiência e a consistência dos relatórios e das operações comerciais.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Coordenar o acompanhamento de demandas com as áreas envolvidas, incluindo TI, Idiso, TOTUS, B2B e outros fornecedores, conforme aplicável.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Monitorar prazos, pendências, testes e resultados das alterações solicitadas, mantendo os envolvidos informados sobre o andamento.</li></ul>O que estamos buscando? <ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Sistemas de Informação, Análise de Dados, Tecnologia, Marketing ou áreas correlatas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Inglês e Espanhol desejável.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Experiência com produção de relatórios, análises e carregamento de tarifas em CMnet e/ou B2B.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Conhecimento de processos de dados, controles de qualidade e consolidação de informações.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Conhecimento de ferramentas de planilhas e preparação de relatórios.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Desejável experiência com Salesforce/MARS.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Capacidade de documentar requisitos, testar funcionalidades e acompanhar correções.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Organização, atenção aos detalhes, raciocínio analítico, comunicação e relacionamento com diferentes áreas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:dimgray">Experiência prévia com produção de relatórios, análises e carregamentos de tarifas nos sistemas CMnet e/ou B2B. Experiência com Salesforce/MARS será considerada diferencia.</li></ul>

Analista de Negócios (Business Analist)

Das erwartet Dich:<ul><li>Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Firmenkunden, Reiseagenturen, Eventagenturen sowie weiteren Geschäftspartnern. </li><li>Aktive Neukundengewinnung durch Akquise, Kundentermine, Networking-Veranstaltungen und Hotelpräsentationen. </li><li>Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele. </li><li>Betreuung bestehender Kunden sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. </li><li>Durchführung von Vertrags- und RFP-Verhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Business Cases. </li><li>Repräsentation des Hotels bei Branchenveranstaltungen, Kundenveranstaltungen und Verkaufsaktivitäten. </li><li>Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, dem Global Sales Team und externen Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsprojekten. </li><li>Erstellung von Forecasts, Reports und Budgetplanungen sowie Vertretung des Head of Sales bei Abwesenheit.</li></ul> Wonach suchen wir?<ul><li>Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Hotellerie oder Tourismusbranche.</li><li>Kommunikationsstarke und kontaktfreudige Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verkaufstalent.</li><li>Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.</li><li>Freude am Netzwerken, an der Kundenakquise und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.</li><li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.</li><li>Kenntnisse des Wiener Hotelmarktes sowie Erfahrung mit Salesforce und OPERA sind von Vorteil.</li></ul>

Sales Manager

OPERATIONSPRICING STRATEGY<ul><li>Support the implementation of the pricing strategy through all systems and channels.</li><li>Managing Duetto RMS on a daily basis by creating the pricing rules necessary to implement the hotel's strategy, also audits the accuracy of the data shown in the tool.</li><li>Ensure adequate inventory management of the hotels in the portfolio by ensuring that the inventory available for sale reflects the reality of the hotel, using the overbooking strategy when necessary.</li><li>Ensures that all hotels appear correctly in the different distribution channels, showing the parity and the desired positioning (or lack of parity), reporting to the sales team any possible errors in content or possible improvements in the content.</li><li>Lead channel management. Ensure that the pricing strategy defined by market segment is correctly implemented on each platform.</li><li>Set up and follow up on daily overbooking decisions.</li><li>Coordinate the uploading of participation defined for promotions and campaigns. Audit that this load is shown as agreed in all distribution channels.</li><li>Responsible for finding events at the destination that may influence demand, establishing together with event calendar together with the sales team.</li><li>Verify that the daily rate is correctly positioned taking into account competitors, the daily pick up and the hotel's goals.</li><li>Review and analyse the pricing strategy of the hotels in the compset and other relevant structures according to the different conditions (board, number of people, type of rate...).</li><li>Interact with the G&amp;E department to ensure that the Pricing guidelines and the strategy decided by revenue management are followed.</li></ul>FORECASTING AND BUDGET<ul><li>Introduce the weekly forecast appropriately within the necessary deadlines and on the internal platforms defined by MHI (DUETTO; IBR...).</li><li>Assist as necessary in the creation of "what if" scenarios and group relocation analysis.</li><li>Responsible for entering the annual budget into the system, ensuring the accuracy of the data entered, within the established deadlines.</li><li>Responsible for opening, managing and following up on requests in the Jira tool as well as all tickets related to RM.</li></ul>MARKET PENETRATION<ul><li>Monitor the hotel's market penetration on a daily basis, as well as other relevant ratios.</li><li>Closely monitor the pricing behaviour of the hotels in the compset using the rate shopping tools at their disposal, identifying practical opportunities.</li></ul>REPORTING AND DATA ACCURACY<ul><li>Responsible for the generation and updating of both regular and Ad-hoc reports for potential meetings and analysis.</li><li>Ensure the absolute accuracy of the data entered in the PMS as well as in the internal tools available to them (DUETTO, Melodia...) as well as in the MHI reports.</li><li>Generate the necessary alerts that report potential data integrity problems and reports immediately.</li></ul>DIRECT CHANNEL MANAGEMENT AND PROFITABILITY<ul><li>Prioritise direct channel sales over third parties, especially during times of high demand.</li><li>Use the tools at their disposal to disintermediate OTAs and other commissioned channels (LX, MR discount, MR programs...).</li></ul>CUSTOMER EXPERIENCE<ul><li>Be knowledgeable of the Brand philosophy and comply with the standards, operational and identity manuals that apply to their department.</li><li>Ensure the customer's experience and personalise their stay, anticipating their needs and exceeding their expectations.</li><li>Deal with customer incidents, communicating the actions taken to the person in charge. Escalate the incident to the person in charge if a solution cannot be found.</li><li>Be knowledgeable of the Voice of the Customer goals and to execute the necessary actions to achieve them.</li><li>Support their manager with the Sensory Architecture established for their areas.</li><li>Be knowledgeable and promote the hotel’s services and facilities as well as the entertainment programme, experiences and events.</li></ul> HEALTH &amp; SAFETY// HEALTHY WORKPLACE<ul><li>Be knowledgeable of the hotel’s evacuation plan.</li><li>Be knowledgeable of the personal protective equipment and use it correctly.</li><li>Be knowledgeable of the methods, work procedures and risks inherent to their activity.</li><li>Assume the responsibilities assigned in the Occupational Health and Safety Management System Manual.</li></ul>  REQUIREMENTS EDUCATION AND TRAINING:Degree or equivalent in business studies or hotel management.Revenue Management training will be valued positivelyLANGUAGES:Local language (depending on the geographical location of the property) and advanced English.SPECIFIC KNOWLEDGE:<ul><li>Knowledge and experience in pricing concepts, performance management optimisation, electronic distribution channels and commercial sales strategies.</li><li>Proficiency in Office package: Excel, dynamic tables, Pivot, PowerPoint, Word.</li><li>Knowledge of SAP; Opera valuable.</li><li>Knowledge of hotel operations.</li><li>Demonstrate analytical and numerical skills.</li><li>Ability to make decisions in the absence of the Manager and to lead and guide the team, if any, in the absence of the Manager.</li><li>Ability to work under pressure while always paying attention to detail.</li><li>Leadership, proactivity, and initiative.</li></ul>EXPERIENCE:1 year experience as revenue management executive.

Revenue Manager - Middle East & Africa

Fundada por los hermanos Vallet, tras unos inicios centrados en el sector inmobiliario, la empresa inauguró su primer establecimiento en 1983, convirtiéndose en pocos años en una de las principales cadenas hoteleras del país y líder en la ciudad de Barcelona. 

Nuestra cadena cuenta actualmente con 80 establecimientos, de los cuales 69 están en España, 4 en Europa (Bruselas, Oporto, Berlín y Ámsterdam), 10 resorts situados en el Caribe (4 en Riviera Maya, 1 en Costa Mujeres, 2 en Punta Cana, 2 en Bayahíbe, 1 en Jamaica) y un hotel urbano en Santo Domingo. Se suman, además varios nuevos proyectos para los próximos años.

La estructura empresarial de Catalonia Hotels & Resorts se fundamenta en el principio de calidad en la gestión de servicios, con un estilo propio y diferenciado. Nuestra filosofía se basa en ofrecer una excelente relación calidad-precio, siguiendo criterios de estricta profesionalidad, por lo que el confort y la calidad están asegurados en todos nuestros hoteles. 
 
Somos la cadena líder en la ciudad de Barcelona, donde disponemos de 29 hoteles, con más de 3000 habitaciones, gran parte de las cuales están ubicadas en el centro histórico y comercial de la ciudad. 

 

En Catalonia Hotels &amp; Resorts buscamos incorporar a una persona con visión comercial y capacidad analítica para impulsar el rendimiento de nuestros canales de distribución indirecta. Formarás parte del equipo de Distribución y contribuirás directamente a maximizar la visibilidad, las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio en los principales canales de distribución.Será una posición muy conectada con el negocio: gestionarás la relación operativa y comercial con los partners, mantendrás la información en sus sistemas actualizada, activarás oportunidades de crecimiento y coordinarás la resolución de incidencias. Si te motiva trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados, queremos conocerte.Tu misión· Gestionar el día a día de las principales OTA y otros partners de distribución indirecta, asegurando una ejecución ágil y alineada con la estrategia comercial de la compañía.· Actuar como punto de contacto corporativo para los account managers y equipos locales de los partners, coordinando necesidades, oportunidades y seguimientos con hoteles y áreas internas.· Asegurar la carga correcta de inventario, tarifas, restricciones, políticas y configuración comercial en los sistemas de conectividad y extranets.· Revisar, proponer y activar campañas, promociones y otras acciones comerciales, evaluando su encaje, condiciones e impacto esperado.· Detectar, investigar y resolver incidencias relacionadas con la venta intermediada.· Dar seguimiento a la producción, conversión, visibilidad, coste de distribución y principales KPI para los clusters asignados; identificar desviaciones y oportunidades de mejora.· Apoyar la preparación de reuniones comerciales y revisiones de negocio con los canales, aportando análisis, aprendizajes y planes de acción.· Colaborar estrechamente con el equipo de ventas Digitales, Comercial, Marketing, y los equipos de hotel para optimizar el mix de distribución y maximizar ingresos rentables.· Contribuir a proyectos de mejora de procesos, automatización, conectividad y evolución de herramientas del ecosistema de distribución.Qué esperamos de tiBuscamos a alguien que haga que las cosas pasen: una persona organizada, resolutiva y con visión de negocio, que cuide los detalles, comunique con claridad y disfrute construyendo relaciones de confianza con nuestros partners.• Experiencia de 1–2 años en el ámbito de distribución hotelera, e-commerce, Revenue Management, reservas o gestión de cuentas; se valorará experiencia en cadena hotelera u OTA.• Conocimiento del ecosistema de distribución hotelera y familiaridad con extranets, channel managers, etc...• Autonomía, curiosidad digital, actitud colaborativa y orientación a resultados.• Se valorará positivamente el conocimiento de SAP TMS for Hotels.• Perfil comercial y analítico, con capacidad para interpretar datos, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.• Excelentes habilidades de comunicación y de gestión de relaciones con interlocutores internos y externos.• Capacidad para priorizar, gestionar varias tareas simultáneamente y realizar un seguimiento riguroso hasta resolución.• Dominio de Excel y del paquete Microsoft Office• Nivel alto de inglés, hablado y escrito.Qué te ofrecemos· La oportunidad de incorporarte a una de las principales cadenas hoteleras españolas, con presencia internacional y ambiciosos planes de crecimiento.· Un rol con exposición real a partners globales y participación directa en decisiones y acciones que impactan en el negocio.· Trabajo transversal con equipos de Digital, Ventas, Marketing, Sistemas y hoteles a nivel global.· Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua, con espacio para proponer, aprender y asumir nuevos retos.· Contrato indefinido a jornada completa, oficinas en el centro de Barcelona, modelo de trabajo híbrido, horario flexible, jornada intensiva los viernes y beneficios para empleados.

¿Buscas trabajo de Comercial?¡Nosotros te ayudamos!

Account Executive - Meeting Planner (Industria Farmacéutica)

Hotel Sales Manager - USA & Canada | Corporate & MICE Segments

SALES REPRESENTATIVE (FREELANCE) - POLAND

COMERCIAL (COLOMBIA)

Analista de Negócios (Business Analist)

Sales Manager

Revenue Manager - Middle East & Africa

OTA & Distribution Executive

Account Executive - Meeting Planner (Industria Farmacéutica)

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Requisitos

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